摘要：商業詆毀以及惡性的競爭，可能使行業的利益都受到損害，唯有創造公平競爭的市場環境，才能讓整個行業健康長久的發展下去，實現真正的共贏。

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【高工LED專稿】 【來源：高工LED旗下《LED好產品》2015年4月刊(總第64期)文|甘勤】近日，高工L ED記者前往佑光器材,先進光電器材有限公司(以下簡稱“佑光器材”)調研的時候，剛到門口，一輛大卡車正好載著公司新進的設備停靠在公司廠房門口，董事長梁國康正在忙碌著指揮員工將設備移進廠房，整個車間一派繁忙的景象。

“今年，國內市場相對來說比較火熱，我們的工人已經忙不過來了，現在正在添加生產設備。目前，我們的生產線已經開兩班了，設備工廠很少有開兩班的。”梁國康表示。

梁國康于1978年進入ASM就職，近四十年的行業從業經歷使其非常了解全球封裝行業。成立于2007年的佑光器材，在梁國康的帶領下，短短數年內已成長為國內知名的LED封裝設備供應商，主要生產LED多功能自動固晶機和LED高速焊線機等設備。

2014年，梁國康決定放慢國內市場，而將目標市場重點鎖定在國外。事實證明梁國康的這個決定是正確的，2014年佑光器材國內的銷售額為7000萬元人民幣，而國外銷售額達1500萬美金。

梁國康介紹，通過這幾年在國外市場的布局，我們發現國外市場與國內市場的操作模式存在著很大的差異。首先是國內客戶更看重價格，而國外更看重產品的性能，價格反倒是次要的。其次，在付款方面，國內普遍存在著較長的賬期，而國外都是現金一次性付清。

不過梁國康表示，從今年開始，佑光器材決定將重心轉向國內市場，最重要的原因就在于國外的制造業很容易飽和，需求量很難突破。梁國康表示，“布局國內市場將重點與一些大型的封裝企業合作，并計劃用3年時間做成在國內出貨量最大的設備企業”。

目前，佑光器材與國內大型的封裝企業包括鴻利光電、東山精密、廈門信達、三安光電等企業都有緊密的合作，進展相對比較順利。

據了解，2 0 1 5年初公司就迎來了開年紅，僅僅一個季度，公司在國內的設備銷售量就達到了110多臺，銷售額超過2000萬元人民幣。梁國康樂觀地表示，“從今年的市場情況來看，國內封裝企業對于佑光器材的接受度還是非常高的。”

此外，近期佑光器材的封裝設備還通過了山西某企業的招標，根據現場測試，公司9臺設備的產量與同行10臺設備的產量達到同等，也就是說，公司的設備每天的產量比同行要多出10%。精益求“精”目前佑光器材的業務主要有固晶機、焊線機、LED定制設備三大塊。梁國康表示，此前行業內評價封裝設備的重要指標在于產量，但是這缺乏對比的標準，未來產量只是評判設備的其中一項因素，而良品率才是最重要的因素，因此對設備精度的要求會越來越高。

“未來客戶不僅看重產能，更看重生產中的隱性成本，畢竟未來業內PK的是精細化管理，其中單單一個良品率，就會對產品的利潤產生很大的影響。”梁國康舉例，比如說1K燈珠其中10%為利潤，如果差1%良品率，利潤將會損失10%。“在設備行業進入微利時代趨勢下，良品率就是企業的核心競爭力。